Här kommer en sammanfattning av våra första 14 månader som ett nytt inbound marketing team och resultaten hittills
14 mån med inbound. Det har gått snabbt! Det vi ser är att vi genererar mellan 30-50% av leads in till sälj. Många kommer från vårt innehåll, men även en del från telemarketing. Under april månad märkte vi helt plötsligt att andelen besökare som kom från sociala medier var större än andelen direkttrafik, vilket var en helt ny företeelse för mig.
Vi har publicerat över 100 bloggposter sen starten och runt 25 poddavsnitt.
Vi har publicerat över 100 bloggposter sen starten och runt 25 poddavsnitt. Vi har startat upp bloggar på svenska, norska, spanska och engelska. Vi har fått in en rekryterare i vårt team, som jobbar på samma sätt som vi gör, gentemot kandidater. Alex har, på bara några månader, jobbat upp en skön ton i våra mer informella sociala kanaler (Instagram och Facebook) och ökat inflödet av potentiella nya kollegor.
Tack vare att vi har jobbat aktivt på att prata om hur duktiga våra konsulter är, så blev vi nr 1 i Radars årliga leverantörsundersökning för IT-branschen (Verksamhetsnära IT).
Marknadsförarens olika skepnader
Några gånger under dessa månader har jag fått chansen att prata om vårt arbete kring inbound med våra kunder eller gentemot andra marknads- och säljchefer, vilket har varit superinspirerande!
Läs även Kaos i marknadsavdelningenAv Hanna Nätt-Falkäng
Att få utbyta idéer, utmaningar med likasinnade och intresserade människor ger mig väldigt mycket. Det slår mig vilka olika roller vi marknadsförare har i bolag - man pratar om den traditionella marknadschefen som skapar broschyrer och fixar events (ber om ursäkt för att jag raljerar här, men ni vet vad jag menar) och den moderna marknadsföraren som är superdigital, ständigt uppkopplad och jobbar agilt. I själva verket ligger sanningen någonstans emellan - några marknadschefer kommer att bytas på vägen, några är redan superagila. Några är mitt emellan, digitala immigranter, om man ska namnge dem. Där är jag, defintivt.
Vi är ju ett relativt nytt team så vi har jobbat ganska mycket på att jobba ihop oss, se över processer som inte riktigt fungerat, tagit bort en del dubbelarbete mellan oss. Bl.a. så gjorde vi en personlighetsövning där alla gjorde ett personlighetstest och fick sen presentera det för gruppen. Helt ovetenskapligt, men det var väldigt intressant då en del saker föll på plats vad gäller våra olika styrkor och svagheter.
Till hösten kommer vi att fokusera än mer på att konsolidera teamet och vårt innehåll för att öka vår konverteringsgrad ytterligare. Vi kommer att jobba igenom våra personas och försöka att styra vårt innehåll för att anpassa till personans utmaningar. Kort och gott - det blir en spännande höst!